Что должен знать и уметь категорийный менеджер
Категорийный менеджер (Category Manager) — это специалист, который занимается управлением категорией товаров в компании. Его задачи включают в себя контроль ассортимента, разработку стратегии продвижения, взаимодействие с поставщиками и принятие решений по определению ценовой политики. Чтобы быть успешным в этой роли, категорийному менеджеру необходимы знания в области товароведения, маркетинга, мерчендайзинга, менеджмента, финансов и ВЭД. Владение сертификатом MBA является преимуществом. Кроме того, категорийный менеджер должен обладать аналитическим складом ума и глубоким пониманием своей категории товаров.
- Работа категорийным менеджером без опыта
- Задачи категорийного менеджмента
- Категорийный менеджер vs Менеджер по закупкам
- Полезные советы для категорийного менеджера
- Вывод
Работа категорийным менеджером без опыта
Чтобы стать категорийным менеджером, нужно иметь профильное образование и опыт работы в сфере торговли. Хотя некоторые компании могут предоставлять обучение на рабочем месте, обычно требуется как минимум 2-3 года опыта в сопоставимой должности или в родственной области.
Задачи категорийного менеджмента
Основная задача категорийного менеджмента — разработка стратегии продвижения товаров в рамках определенной категории. Это включает в себя определение ценовой политики, контроль ассортимента, взаимодействие с поставщиками и сотрудничество с отделом маркетинга. В FMCG-компаниях в России категорийный менеджмент чаще всего относится к структуре отдела трейд-маркетинга, но может быть и отдельной структурой в отделе продаж.
Категорийный менеджер vs Менеджер по закупкам
Категорийный менеджер и менеджер по закупкам — это две разные позиции, но они имеют общие черты. Менеджер по закупкам отвечает за процесс закупок в компании и обычно работает с большим количеством поставщиков. Категорийный менеджер контролирует ассортимент товаров в рамках заданной категории и определяет стратегию продвижения, а также устанавливает ценовую политику для этой категории товаров. Другими словами, менеджер по закупкам объединяет потребности компании на приобретение товаров по категориям в единый контракт и цену, а категорийный менеджер — управляет категорией товаров в компании.
Полезные советы для категорийного менеджера
- Будьте всегда в курсе событий в отрасли и следите за новыми трендами.
- Установите связи с ключевыми поставщиками и партнерами.
- Внимательно отслеживайте все изменения в ассортименте и качестве товаров, находящихся под вашим управлением.
- Не бойтесь экспериментировать с различными стратегиями продвижения товаров в рамках вашей категории.
- Возьмите на себя ответственность за весь жизненный цикл вашей категории товаров.
Вывод
Категорийный менеджер играет важную роль в торговых компаниях, так как он отвечает за управление категорией товаров и разработку стратегии их продвижения. Для успешной работы в этой области необходимо иметь знания в области товароведения, маркетинга, мерчендайзинга, менеджмента, финансов и ВЭД, а также глубокое понимание своей категории товаров и аналитический склад ума. Категорийный менеджер должен быть готовым к изменениям в отрасли и всегда следить за новыми трендами и инновациями.