Что анализировать на маркетплейсах
Если вы являетесь продавцом на маркетплейсах, то одним из ключевых инструментов для успешного развития вашего бизнеса станет анализ данных, которые предоставляют маркетплейсы. В этой статье мы подробно разберем, что следует анализировать, чтобы оптимизировать свой бизнес на маркетплейсе.
- Общая аналитика
- Как анализировать товар на маркетплейсе
- Как анализировать продажи на Wildberries
- Полезные советы
- Выводы
Общая аналитика
Перед тем как приступить к анализу товаров, необходимо ознакомиться с основными показателями маркетплейса, где вы продаете свой товар. Этот блок аналитики дает общую картину о доходе, количестве посетителей, заказах, возвратах, а также источниках трафика на ваш магазин.
Важным параметром этой аналитики является информация о пользователях, которые просматривали ваш магазин, и источники трафика (каталог маркетплейса, поисковая выдача, карточка товара). Эти данные позволяют определить потенциальных клиентов и использовать эти знания для сегментации целевой аудитории.
Как анализировать товар на маркетплейсе
Переходим к анализу продаж на маркетплейсе. Важно понимать, что для эффективной продажи товара на онлайн-рынке нужно продумать каждый его аспект и изучить, как потребитель взаимодействует с ним. Ниже мы приводим список того, с чего стоит начать анализ товаров на маркетплейсе:
- Количество продаж за месяц, полгода, год. Это позволяет определить, насколько спрос зависит от сезона и предсказать, как будут продаваться ваши товары на маркетплейсе.
- Объем выручки. Понимание, сколько выручки вы получаете с каждого товара, поможет вам правильно расставить цены и определить, какой товар более прибыльный.
- Цены. Понимание своих конкурентов и уровня цен поможет вам не только установить эффективные цены, но и составить комплексную стратегию продвижения.
- Отзывы. Отзывы покупателей это один из важнейших аспектов продажи товара на маркетплейсе. Анализируя отзывы, вы можете улучшить свой товар, улучшить отношения с клиентами и обеспечить дополнительный эффект лояльности.
- Количество продавцов и брендов и распределение выручки между ними. Изучение конкурентов позволяет понять, как работает рынок, определить свою нишу и разработать стратегию, которая будет позволять вам выделяться на фоне других продавцов.
- Общее количество товаров и сколько из них имеет продажи. Это позволит определить потенциал вашего магазина на маркетплейсе и оптимизировать ассортимент товаров.
Как анализировать продажи на Wildberries
Wildberries — один из наиболее популярных маркетплейсов в России и СНГ. Для анализа продаж на Wildberries необходимо пройти в раздел «Аналитика» — «Аналитика продавца» и нажать на карточку «Аналитика по карточкам товаров». В этом отчете вы можете просмотреть количество продаж, выбрать нужный период времени и оптимизировать продажи.
Полезные советы
- Регулярно следите за аналитикой на маркетплейсе. Так вы можете быстро принимать решения и изменять стратегию в соответствии со всеми изменениями на рынке.
- Изучайте конкурентов и определите свою нишу, которую вы будете занимать на маркетплейсе.
- Обеспечьте активное участие покупателей. Поощряйте их положительные отзывы, всегда давайте быстрый и качественный ответ на любой комментарий.
Выводы
Анализ данных на маркетплейсах является ключевым инструментом для успешной продажи на онлайн-рынке. Следуйте данным рекомендациям и регулярно анализируйте данные, чтобы увеличить доход и оптимизировать бизнес на маркетплейсах.