Кто делает КП

Как правило, коммерческое предложение (КП) составляет стартапер, ген. директор, коммерческий директор или руководитель отдела продаж в зависимости от размера компании. Но зачастую запрашивает КП комитет финансов, который требует не только коммерческие предложения, но и запросы на данные материалы.

Само КП представляет собой маркетинговый инструмент, с помощью которого компания предоставляет потенциальному клиенту информацию о своих товарах или услугах. Оно чаще всего представляется в виде электронного документа, где закреплена информация о компании, продукте и его цене.

Но что должно входить в само КП? Он должен содержать всю необходимую информацию для принятия решения о сотрудничестве с компанией. Структура КП состоит из короткого вступления, описания предложения, выгод продукта или услуги, подтверждения качества, цен и призыва к действию.

Чтобы КП было эффективным, необходимо следовать нескольким советам. Во-первых, описание продукта или услуги должно быть лаконичным и точным. Во-вторых, вы должны обязательно указать выгоды, которые получит клиент при сотрудничестве с вами. В-третьих, необходимо предоставить подтверждение качества своей продукции или услуг, например, факты, отзывы, гарантии. В-четвертых, очень важно указать цены на товары или услуги. Наконец, необходимо призвать клиента к действию — заключению сделки с вашей компанией.

В заключение, можно сказать, что КП играет важную роль в привлечении и удержании клиентов. Следуя правильной структуре и давая четкие и точные описания, вы сможете предложить необходимый продукт или услугу клиенту и заключить успешную сделку. Еще одним полезным советом является создание нескольких КП для разных целевых аудиторий. Это позволит наиболее эффективно привлекать клиентов различного уровня интеллекта и интересов.