Что является задачами категорийного менеджмента
Категорийный менеджмент включает в себя:
- анализ и изучение спроса на товары и услуги внутри категории;
- разработку стратегии продвижения и маркетинговых компаний;
- определение ценовой политики;
- совершенствование ассортимента и контроль над его выполнением;
- управление инвентаризацией, отслеживание имеющихся запасов и оперативный заказ новых товаров;
- управление продажами и контроль прибыли от реализованных товаров.
- Какие преимущества принесет категорийный менеджмент
- Как начать реализацию категорийного менеджмента
- Полезные советы для введения категорийного менеджмента в компанию
- Заключение
Какие преимущества принесет категорийный менеджмент
Применение категорийного менеджмента в компании может принести ряд преимуществ:
- повышение доходности за счет увеличения продаж и выручки на единицу товара за счет правильного размещения и продвижения ассортимента;
- улучшение узнаваемости бренда за счет продвижения товаров в определенной категории;
- уменьшение затрат на управление и менеджмент за счет оптимизации бизнес-процессов;
- повышение конкурентоспособности и улучшение репутации компании, что может привлечь новых клиентов и партнеров.
Как начать реализацию категорийного менеджмента
Для успешной реализации категорийного менеджмента в компании необходимо:
- Определить целевую аудиторию и изучить её потребности и предпочтения.
- Проанализировать спрос на продукты внутри категории и определить наиболее востребованные позиции.
- Определить и разработать стратегию продвижения ассортимента в соответствии с потребностями аудитории и трендами рынка.
- Определить ценовую политику, учитывая конкурентную борьбу и маржинальность товаров.
- Определить оптимальное расположение товаров в магазине или на сайте, учитывая факторы внешней среды.
- Управлять инвентаризацией, учитывая спрос и потребности аудитории и оперативно заказывая новые товары.
Полезные советы для введения категорийного менеджмента в компанию
- Проводить регулярное исследование рынка и анализ производительности категорий товаров.
- Привлекать на групповые сессии специалистов — менеджеров, маркетологов, диспетчеров, коммерческих специалистов и специалистов по продукту — для определения конкретных целей, разработки стратегии и внедрения идеальных планограмм.
- Обеспечивать информационную и логистическую поддержку для экономически затратной и высокоэффективной организации транспортной логистики и транспортировки.
- Осуществлять контроль над производственным процессом, обязательно проводить регулярные обучающие курсы для персонала.
Заключение
Категорийный менеджмент является эффективным инструментом управления торговым пространством и ассортиментом компании. Он позволяет выявлять потребности целевой аудитории, оптимизировать бизнес-процессы и повысить конкурентоспособность компании на рынке. Внедрение категорийного менеджмента может потребовать дополнительных затрат, но оно обязательно окупится при правильной реализации и управлении.