Что является задачами категорийного менеджмента

Категорийный менеджмент включает в себя:

• анализ и изучение спроса на товары и услуги внутри категории;
• разработку стратегии продвижения и маркетинговых компаний;
• определение ценовой политики;
• совершенствование ассортимента и контроль над его выполнением;
• управление инвентаризацией, отслеживание имеющихся запасов и оперативный заказ новых товаров;
• управление продажами и контроль прибыли от реализованных товаров.

1. Какие преимущества принесет категорийный менеджмент
2. Как начать реализацию категорийного менеджмента
3. Полезные советы для введения категорийного менеджмента в компанию
4. Заключение

Какие преимущества принесет категорийный менеджмент

Применение категорийного менеджмента в компании может принести ряд преимуществ:

• повышение доходности за счет увеличения продаж и выручки на единицу товара за счет правильного размещения и продвижения ассортимента;
• улучшение узнаваемости бренда за счет продвижения товаров в определенной категории;
• уменьшение затрат на управление и менеджмент за счет оптимизации бизнес-процессов;
• повышение конкурентоспособности и улучшение репутации компании, что может привлечь новых клиентов и партнеров.

Как начать реализацию категорийного менеджмента

Для успешной реализации категорийного менеджмента в компании необходимо:

1. Определить целевую аудиторию и изучить её потребности и предпочтения.
2. Проанализировать спрос на продукты внутри категории и определить наиболее востребованные позиции.
3. Определить и разработать стратегию продвижения ассортимента в соответствии с потребностями аудитории и трендами рынка.
4. Определить ценовую политику, учитывая конкурентную борьбу и маржинальность товаров.
5. Определить оптимальное расположение товаров в магазине или на сайте, учитывая факторы внешней среды.
6. Управлять инвентаризацией, учитывая спрос и потребности аудитории и оперативно заказывая новые товары.

Полезные советы для введения категорийного менеджмента в компанию

• Проводить регулярное исследование рынка и анализ производительности категорий товаров.
• Привлекать на групповые сессии специалистов — менеджеров, маркетологов, диспетчеров, коммерческих специалистов и специалистов по продукту — для определения конкретных целей, разработки стратегии и внедрения идеальных планограмм.
• Обеспечивать информационную и логистическую поддержку для экономически затратной и высокоэффективной организации транспортной логистики и транспортировки.
• Осуществлять контроль над производственным процессом, обязательно проводить регулярные обучающие курсы для персонала.

Заключение

Категорийный менеджмент является эффективным инструментом управления торговым пространством и ассортиментом компании. Он позволяет выявлять потребности целевой аудитории, оптимизировать бизнес-процессы и повысить конкурентоспособность компании на рынке. Внедрение категорийного менеджмента может потребовать дополнительных затрат, но оно обязательно окупится при правильной реализации и управлении.