Что такое подготовка КП

Коммерческое предложение (КП) — это важный маркетинговый инструмент, используемый компаниями для предложения своих продуктов или услуг покупателям. Оно является первым шагом в установлении контакта с клиентом и имеет за цель показать ценность продукта/услуги и убедить клиента в покупке.

1. Что входит в КП
2. Ключевые аспекты КП
3. Кто составляет КП
4. Основные этапы составления КП
5. Шаг 1: Исследование
6. Шаг 2: Описание продукта/услуги
7. Шаг 3: Выдача предложения (Оффер)
8. Шаг 4: Цены
9. Шаг 5: Добавление контактов
10. Полезные советы
11. Заключение

Что входит в КП

Коммерческое предложение часто представляется в виде электронного документа, который содержит информацию о компании, описании продукта или услуги, и цене. Сам документ должен быть информативным, наглядным и удобным для чтения. Важно правильно подать информацию, чтобы клиент был заинтересован и продолжил общение с компанией.

Ключевые аспекты КП

При подготовке КП необходимо учесть следующие аспекты:

• Выгоды и преимущества продукта/услуги: важно объяснить клиенту, как продукт/услуга решает его проблему и какие преимущества он получит в результате покупки.
• Оффер: в КП необходимо дать предложение, которое поощряет клиента к действию.
• Контактная информация: необходимо указать контактные данные компании, чтобы клиент мог связаться и задать вопросы.

Кто составляет КП

В маленькой команде подготовку КП может взять на себя стартапер или генеральный директор компании. В средней компании это обычно коммерческий директор, а в больших компаниях — руководитель отдела продаж или менеджер. Важно, чтобы тот, кто составляет КП, хорошо знал продукт/услугу и клиентов компании.

Основные этапы составления КП

Подготовка КП может зависеть от типа продукта/услуги, а также от целевой аудитории. Но есть несколько общих этапов, которые стоит учитывать при составлении КП:

Шаг 1: Исследование

Перед тем, как составлять КП, необходимо хорошо изучить рынок, конкурентов и целевую аудиторию. Важно понимать, что за продукт/услуга интересна именно вашим клиентам и каким образом вы можете удовлетворить их потребности.

Шаг 2: Описание продукта/услуги

Следующим шагом составления КП является описание продукта/услуги. Необходимо написать короткое, но информативное описание продукта/услуги и объяснить, как она может решить проблему клиента.

Шаг 3: Выдача предложения (Оффер)

Ключевым моментом КП является выдача предложения, которое заставит клиента действовать. Это может быть скидка, бесплатный пробный период, акция или дополнительные услуги. Необходимо описать, как клиент может использовать это предложение.

Шаг 4: Цены

После объяснения выгоды продукта/услуги и выдачи оффера следует перейти к ценам. Важно указать, сколько стоит продукт/услуга, как это сравнивается с конкурентами и какие есть дополнительные опции.

Шаг 5: Добавление контактов

В конце КП необходимо добавить контактную информацию для связи с компанией. Это может быть номер телефона, email или ссылка на сайт компании.

Полезные советы

• Исследуйте рынок и конкурентов, понимайте потребности клиентов.
• Напишите наглядное, информативное и удобное для чтения КП.
• Опишите преимущества продукта/услуги и дайте выгодное предложение.
• Укажите цены и дополнительные опции.
• Добавьте контактную информацию для связи с компанией.

Заключение

Подготовка КП является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии компании и может существенно повлиять на успешность продаж. Важно учесть ключевые аспекты при составлении КП, а также не забывать о целевой аудитории компании.